|
Взыскание проблемной задолженности является обычной практикой большинства субъектов хозяйствования. Задолженность по договорам поставки, транспортного экспедирования, перевозки грузов является довольно частой проблемой бизнеса, которая включает в себя стадию досудебного урегулирования, проведения судебного процесса и этап принудительного исполнения решения суда.
На каждой стадии спора решение об утверждении правовой стратегии принимает руководитель определенного уровня. От качества менеджерского решения зависит результат. Предоставим наиболее популярные советы, которые должен знать как руководитель юридического отдела предприятия, так и менеджер при утверждении и корректировке стратегии взыскания проблемной задолженности.
Советы для досудебной стадии.
Во-первых, важно понимать, владеет ли должник недвижимым имуществом и имеет ли денежные средства на банковских счетах. От этого зависит общий успех взыскания проблемной задолженности. В случае, если должник является обычной "компанией-прокладкой", не имеет на балансе активов и денежных средств на счетах, а вместо этого имеет с десяток судебных решений о принудительном взыскании долгов, то перспектива в таком случае взыскать хотя бы копейку с должника очень низкая. Оптимально в такой ситуации провести взвешенные переговоры и заинтересовать должника в будущем плодотворном сотрудничестве. Это повысит шансы погашения проблемной задолженности.
Во-вторых, следует учиться вести переговоры с должником. Направление досудебной претензии должнику - это не ведение переговоров. Необходимо осваивать ораторское искусство, навыки ведения дискуссии и спора. В большинстве случаев есть шанс решить вопрос о погашении проблемной задолженности именно на досудебной стадии без лишних расходов на правовую помощь.
В-третьих, наложить арест на имущество должника на досудебной стадии очень тяжело, но возможно. Подразумевается арест, который может быть наложен в течение нескольких дней с момента постановки вопроса. Для этого должны существовать веские обстоятельства, а заявление, поданное в суд с целью обеспечения иска, должно быть составлено идеально. Более реальный вариант наложения ареста на имущество должника уже после нескольких месяцев ведения судебного процесса и получения судебного решения.
В-четвертых, стоит заключать договоры личного поручительства с директором или основателем должника (если должник является юридическим лицом). Механизм устаревший, но эффективный. В таком случае следует помнить, что основатель юридического лица в большинстве случаев не несет ответственности за долги такого юридического лица. Подписание договора поручительства меняет ситуацию и в таком случае основатель юридического лица будет нести солидарную ответственность за долги предприятия.
В-пятых, досудебная стадия разрешения спора должна быть очень оперативной. Не стоит растягивать этот этап на многие недели. Опытные должники обязательно за этот период постараются избавиться от имущества и выведут денежные средства со счетов.
Советы для судебной стадии.
Во-первых, потребуйте от юриста подачи в суд заявления об обеспечении иска. Даже если шансы низкие. От уплаты судебного сбора в размере ориентировочно полтысячи гривен вы не обеднеете, но в случае успеха в разы увеличите шансы реального взыскания долга.
Во-вторых, осторожно общайтесь с должником на этой стадии. Он может пытаться затянуть судебный процесс или использовать информацию, полученную от вас в суде. Лучше ведите переговоры через юриста или адвоката.
В-третьих, не подавайте в суд заявление о выдаче судебного приказа о взыскании незначительной задолженности, если уверены, что должник будет обжаловать такой судебный приказ! Лучше обратитесь в порядке искового производства! Важно понимать, что в таком случае закон допускает отмену судебного приказа даже без обоснования оснований такой отмены, главное, чтобы должником просто было подано соответствующее заявление. Таким образом, вы потратите деньги и время бесполезно.
В-четвертых, с особым вниманием отнеситесь к документам, подаваемым в суд. Это суд хозяйственной юрисдикции, а значит, что правильно составленный документ - это "святое", а любые ошибки и неточности убьют перспективу выигрыша.
В-пятых, не очень радуйтесь после сложной победы в суде первой инстанции. Лучше подготовьтесь к апелляции. Судебная статистика свидетельствует о 25-30 процентах перспективы отмены решения суда первой инстанции.
Советы на этапе исполнения решения суда.
Во-первых, никогда. Слышите! Никогда не обращайтесь в государственную исполнительную службу. Только опытный частный исполнитель.
Во-вторых, в случае, если есть негативная для вас перспектива обжалования судебного решения должником, старайтесь договориться с другой стороной. Предложите уступки и интересные варианты погашения задолженности без открытия исполнительного производства (это спасет должника от исполнительного сбора или вознаграждения частного исполнителя).
В-третьих, не торопите исполнителя. Он должен делать все в соответствии с законом, а стадии исполнительного производства почти всегда продолжительны. В случае, если исполнитель сделает что-то не так, существует существенная перспектива обжалования его незаконных действий.
В-четвертых, не соглашайтесь снимать арест со средств должника на банковском счету до момента полного исполнения решения суда. Некоторые должники могут обосновывать такую необходимость обязанностями по уплате НДС или задолженности по заработной плате. Важно помнить, что при снятии ареста со счета должника существенно повышается риск неисполнения решения суда.
В-пятых, не стоит экономить на опытном адвокате или частном исполнителе. Очень часто такая экономия играет злую шутку с предприятием и его руководителем.
Напоследок хотелось бы отметить, что процессы по взысканию проблемной задолженности очень напоминают логическую игру. Важно мыслить системно и понимать последствия каждого действия. Тогда удача не за горами!
Единая среда LIGA360 для работы антикризисной команды. Руководители, юристы, hr-специалисты, бухгалтеры и специалисты по безопасности - все ключевые роли компании получают информацию синхронно и совместно принимают решение. Подробнее.
