Новый год ознаменовался не только событием, которое всколыхнуло весь мир и внесло коррективы в работу на международных рынках - пандемия коронавируса. Текущий год оказался богатым и на появление новых инструментов работы на зарубежных рынках, обобщая практику прошлого десятилетия, задавая новое направление мировой бизнес-среде на ближайшие десятилетия. Особенно эти новинки касаются предприятий, работающих на внешних рынках, осуществляющих экспортно-импортные операции.
Как всегда, локомотивом изменений в международной торговле выступает Международная торговая палата (Париж), которая через разветвленную сеть представительств во всем мире анализирует практику международной торговли контрагентами из разных стран и континентов. Уже более восьми десятилетий почти все экспортеры и импортеры так или иначе пользуются инструментами МТП в международной торговле. Эти инструменты помогают избегать рисков при осуществлении экспортно-импортных операций. Какие это инструменты? В первую очередь всем известные правила Инкотермс, а также публикации, связанные с торговым финансированием (документарные аккредитивы, банковские гарантии, инкассо и т.д.), ряд унифицированных (типовых) контрактов МТП «на все случаи», который применяется в международной торговле и т.д.
Рост мировой экономики предоставил бизнесу больший доступ на рынки во всем мире, чем это было раньше. Сегодня различные товары продаются в большем количестве стран, в больших объемах и, как результат, намного быстрее. Объемы и сложность глобальной торговли растут. К сожалению, вместе сними растут проблемы у контрагентов, недоразумения, возникновение недешевых споров между, результатом которых является ненадлежащим образом разработанные договоры (контракты) международной купли-продажи товаров.
Отсутствие профессионального подхода при заключении и исполнении ВЭД-контрактов больная тема. Она возникает перед украинским бизнесом при осуществлении внешнеэкономических операций, выходе на зарубежные рынки. Результат поверхностного подхода при заключении международных контрактов купли-продажи товаров с потенциальными контрагентами и полное пренебрежение рисками в международной торговле приводит к негативным последствиям и огромным финансовым убыткам, длительным судебным и арбитражным спорам с неутешительными результатами именно для украинских субъектов ВЭД.
На заметку
С 1 января 2020 во всем мире, в том числе и в Украине, начали действовать новые условия поставки товаров на экспорт и импорт. Международная торговая палата к своему 100-летию обновила предыдущую редакцию Правил Инкотермс® 2010, выпустив обновленную редакцию правил Инкотермс® 2020 - «Инкотермс® 2020. Правила МТП по использованию терминов для внутренней и международной торговли». Отныне в своих внешнеэкономических контрактах украинские субъекты ВЭД могут использовать Инкотермс® 2020.
Новая редакция предлагает простое и более четкое понимание всех терминов, включая пересмотренный язык правил, расширенное вступительное объяснение по применению правил, пояснительные записки, а также новые измененные статьи правил, чтобы лучше отразить логику поставок товаров. Инкотермс® 2020 также является первой версией правил Инкотермс МТП, которая включает «горизонтальную» презентацию, объединяя все статьи правил Инкотермс® 2020 вместе, позволяя таким образом пользователям четко видеть различия в трактовке конкретных вопросов в рамках 11 терминов правил Инкотермс.
Важно
Сами правила Инкотермс® 2020 также могут использоваться хозяйствующими субъектами во внутренней торговле при заключении хозяйственных договоров между украинскими контрагентами.
Помним!
Правила Инкотермс описывают:
Обязанности: кто за что отвечает во взаимоотношениях между продавцом и покупателем, например, кто организует перевозку или страхование товара, кто получает транспортные документы и экспортные или импортные лицензии;
Риск: где и когда продавец «поставляет» товары, то есть, когда риск переходит от продавца к покупателю и
Расходы: какая из сторон несет ответственность за расходы, например, расходы на транспортировку, упаковку, погрузку или разгрузку, а также расходы на проверку или на мероприятия, связанные с безопасностью.
Итак, новая редакция правил Инкотермс® 2020 соответствует новейшей практике международной торговли, однако не заменяет собой предыдущую редакцию правил Инкотермс® 2010, так как правила Инкотермс являются рекомендацией МТП.
Учитывая украинское законодательство субъекты внешнеэкономической деятельности обязаны использовать Инкотермс в своих внешнеэкономических контрактах, правда редакцию выбирают самостоятельно. Пересмотр существующих ВЭД-контрактов можно осуществлять уже сейчас, не только учитывая изменения условий поставки на новые термины правил Инкотермс ®2020. Такой пересмотр экспортно-импортных контрактов пригодится и в отношении других условий ВЭД-контракта, которые, возможно, устарели или потеряли актуальность спустя время или изменения конъюнктуры рынка.
На заметку! Министерство финансов 20 февраля 2020 Приказом № 85 с целью усовершенствования и актуализации ведомственных классификаторов информации по вопросам государственного таможенного дела, которые используются в процессе оформления таможенных деклараций утвердило изменения в Классификатор условий поставки и Классификатор документов, утвержденных приказом Министерства финансов Украины от 20 сентября 2012 № 1011 (с изменениями).
Обратите внимание!
Следующий инструмент, который, уверен, поможет украинским субъектам ВЭД в их работе - это издание нового Типового контракта МТП международной купли-продажи (для готовой продукции). Другими словами, это обновленный «драфт» ВЭД-контракта на поставку продукции, который уже включает в себя последние изменения унифицированной практики заключения и исполнения внешнеэкономических контрактов, в том числе с применением редакции правил Инкотермс® 2020 на следующие 10 лет.
В новой публикации много интересной информации: сам «драфт» типового контракта (Общие и Особые условия), который уже можно применять с 2020 года на практике всем субъектам ВЭД и многочисленные приложения к нему, в том числе пояснения к новой редакции правил Инкотермс® 2020, Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, объяснение Секретариата ЮНСИТРАЛ по Венской конвенции 1980 года, образцы заполнения контракта и тому подобное.
Практическая целесообразность использования данного контракта для субъектов ВЭД заключается в его универсальности, простоте использования и самое главное - унификации. Проще говоря, данная готовая форма внешнеэкономического контракта понятна для каждого контрагента, представляющего любую страну мира, в том числе в отношении применимого права к ВЭД-контракту - едва ли не единой серьезной преграды для заключения международных договоров купли-продажи товаров. Этот контракт специально адаптирован для сделок, регламентируемых Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 года), которую ратифицировали в настоящее время более 90 стран мира, в том числе и Украина (в 1991 году). Именно поэтому актуальность и важность этого типововго контракта для использования на практике украинскими контрагентами трудно переоценить.
Примите во внимание!
Мы уже упоминали об основном вызове 2020 для всей планеты - это пандемия коронавируса. Эта событие, конечно, не могло не отразиться на международной торговле, а также на взаимоотношениях сторон при работе на внешних рынках. Вопрос форс-мажора или обстоятельств непреодолимой силы стали трендом 2020 года. Следовательно, с новой силой начали набирать обороты вопросы, связанные с невыполнением контрагентами ВЭД-контрактов. Принимая во внимание события в мире, связанные COVID-19, а также ажиотаж вокруг темы форс-мажора, МТП обновила публикацию «Оговорка МТП 2003 о форс-мажоре и Оговорка МТП 2003 об осложнениях», которая значительно поможет бизнесу при составлении ВЭД-контрактов, особенно в тех его пунктах, которые касаются форс-мажорного оговорки или оговорки об осложнениях.
Эти и многие другие инструменты международной торговли для практического использования вы сможете найти на официальных сайтах МТП (английский язык) и официальном сайте Инкотермс 2020 в Украине, сайте ICC Ukraine:
Николай Ларин,
Официальный Сертифицированный тренер ICC и ICC Ukraine по вопросам правил Инкотермс® 2020 в Украине. Председатель совета Ассоциации экспортеров и импортеров, сертифицированный эксперт ТПП Украины по вопросам экспорта в ЕС, эксперт в сфере международной торговли.
Бизнес требует контроля, особенно в период нестабильных экономических условий. Проверяйте надежность бизнес-партнеров 24/7 в системе CONTR AGENT, которая содержит базу досье на свыше 6,5 млн компаний и ФЛП Украины. Начать мониторинг сейчас.
