Как вы считаете, склонны ли украинцы к партнерской модели бизнес-сотрудничества и к заблаговременному («на старте») заключению партнерских договоров?
По моему мнению, мы богаты на бизнес-идеи и очень креативны, хороши в сотрудничестве, легко «влюбляемся» в бизнес-партнеров и быстро вступаем в партнерские отношения. Процесс совместного творчества и реализации задуманного настолько захватывает нас, что многие важные аспекты ведения бизнеса мы воспринимаем по принципу #этомыпроговорили_обэтоммыдоговорились или #тутитаквсепонятно. Подготовка и подписание партнерских договоров как раз относится к такой категории.
Лично я - ярый поклонник формализации. Вопрос «писать или не писать» партнерское соглашение на бумаге для меня не стоит - однозначно этот тип отношений важно формализовать. Даже если это будет одна страница текста!
По вашим наблюдениям, как часто бизнесмены при основании бизнеса заключают партнерский договор? Какова динамика наблюдается по этому поводу за последние годы?
Увы, но тяга к типовым уставным документам и экономия на опытных внешних консультантах (особенно на этапе основания бизнеса) делают ситуацию мало оптимистичной.
Ведь, было бы стремление! Существуют партнерские договора на 1,5 страницы, которые работают годами. Бывает документ на 600+ страниц, который не удерживает партнеров вместе и года, а сам бизнес-развод становится именем нарицательным для всего рынка…
В достаточной ли мере вопрос партнерских договоров урегулирован в украинском законодательстве?
Это отличный вопрос для юристов. Но, по моему мнению, это не столько вопрос регулирования, сколько взаимного уважения и отношения. Даже при самом идеальном законодательстве есть соблазн сыграть в игру «кто из нас лучший юрист?». Кстати, она наиболее любима самими юристами...
По вашему мнению, какие существенные условия нужно включать в партнерские договоры для их максимальной эффективности?
Есть три краеугольных камня, на которых строится каждый партнерский договор: условия входа в партнерство, правила жизни в партнерстве, причины и условия выхода из партнерства или его роспуска.
Какие базовые условия следует предусматривать при заключении партнерского договора?
На мой взгляд, самым распространенным мифом о партнерском договоре является, образно выражаясь, его подготовка на века. Такой перфекционистский подход в большинстве случаев мешает разработке документа. Настоятельно не рекомендую проявлять в этой ситуации бурную фантазию.
Секрет эффективного партнерского договора состоит в том, что он фиксирует договоренности между партнерами, достигнутые на момент его подписания. Если возникают новые ситуации или вопросы, партнерам следует выработать свою позицию по ним и дополнить соответствующий раздел договора. Именно поэтому я рассматриваю его как живой и рабочий документ. Гибкость и адаптивность мышления сейчас вовсе не зря рассматривается как один из важных и ценных навыков.
Услышьте меня правильно: я не призываю менять партнерский договор каждый месяц или квартал. Но я из практики знаю, во что, в конечном итоге, выливается желание наводнить документ красивыми фразами, искусственными положениями, оторванными от контекста и не соответствующими реалиям сегодняшнего дня.
Есть пять факторов, предопределяющих партнерство как генный код, своеобразное сито на «свой-чужой». Я называю их «китами партнерства». Фундаментом, конечно же, являются общая философия и общие ценности. Это минимальное условия существования и развития партнерства. Но только этого будет недостаточно.
Важно, чтобы партнеры сходились во мнениях на распределение ответственности в своем партнерстве. Также важно выработать принципы принятия решения. Например, будет ли у партнеров право ветировать решения, и как это вето будет преодолеваться. Не менее важно определить подходы к расширению создаваемого партнерства и критерии для потенциальных партнеров. И, наконец, определить принципы оценки вклада партнеров в общее дело и выбрать подходящую модель распределения прибыли (и убытков тоже) между партнерами.
Важность каждого из этих «китов» возрастает по мере того, как растет размер партнерства. Они практически не подвержены изменениям без существенных изменений в самом партнерстве (вплоть до его распада).
Какие ключевые моменты стоит проверить у своего будущего партнера? И как быть с тем, что заранее всего предусмотреть невозможно?
Это весьма непростой вопрос, несмотря на кажущуюся простоту напрашивающегося ответа. Во-первых, любая проверка, которую хочется провести, имеет право быть проведенной. Во-вторых, сорри за штамп, но опыт других людей - это всего лишь опыт других людей. И, в-третьих, если уж «химия» между партнерами случилась, мне сложно представить, что партнерство не состоится. А если не случилась, то самые лестные отзывы и безупречная репутация вряд ли помогут партнерству взлететь, ИМХО.
Повторюсь, партнерская влюбленность хорошо лечится совместной работой. И если работа над совместным бизнесом вызовет минимум противоречий, то совместная работа над базисом этого бизнеса - партнерским соглашением - отлично выявит возможные противоречия на самом старте.
Напомним, что cервис CONTR AGENT позволяет проверить контрагента по большинству открытых реестров в режиме реального времени, а также отслеживать изменения, которые происходят у ваших партнеров по бизнесу и оценивать риски дальнейшего сотрудничества.
Как можно понять, что в отношениях между партнерами назревает кризис? Что следует делать с целью превентивного оздоровления отношений между ними и сохранения бизнеса?
Это, пожалуй, самый интересный вопрос! Отношения даже в самых продуктивных и эффективных партнерствах далеки от идеальных. Жаркие споры и даже ссоры - это нормальный процесс. Наблюдение за темпераментом партнерств - весьма увлекательное и полезное занятие.
По поводу кризисов скажу очевидное: кризис в партнерстве - «Ок», если он устраняет преграды на пути развития, и совсем не «Ок», если их создает.
Неудачи и ошибки, снижение активности могут случиться с каждым. И в здоровых партнерствах преодолевать их легче - партнеры поддержат тебя и помогут. У партнеров есть весьма эффективные инструменты для проработки таких ситуаций - регулярные рабочие встречи, стратегические сессии и партнерские ретриты.
Но если вы заметили, что слова партнера расходятся с делом - это недобрый знак. Различие в декларациях и поведении партнера - универсальный способ распознать приближающиеся угрозы для партнерства. Есть много и других знаков, которые не ускользнут от зоркого взгляда и просигнализируют о надвигающемся кризисе. Но ничто так не подрывает партнерские отношения, как утрата доверия…
С какими вопросами бизнес чаще всего обращался к вам как к консультанту в 2018 году?
В силу специфики тематика обращений ко мне не меняется - это обращения партнерств, находящихся на разных стадиях своего развития. От года к году растет количество и таких запросов, и партнерств, обращающихся за помощью и советом.
Работа с партнерствами всегда уникальна и захватывающа. Но самым любимым мною запросом было и остается сопровождение слияния успешных партнерств. Синергия такого слияния каждый раз изумляет меня силой и многообразием своего эффекта.
***
Предлагаем вам получить тестовый доступ к cервису CONTR AGENT на 48 часов и проверить ваших потенциальных и существующих партнеров!
