|
Иван Филатов |
В последние годы все чаще слышим о рынке юридических услуг, о продвижении юридических услуг, юридическом маркетинге. В больше мере это касается столицы и других больших городов. Но юридический рынок существует и в регионах, даже в небольших городах. Как юристы рекламируют свои услуги в провинции?
Коротко о региональном рынке юридических услуг
Юридический рынок в регионах достаточно сильно отстает от столичного в этапах развития и становления. Большинство юристов и адвокатов работают отдельно (чаще поодиночке) и останавливаются на определенном этапе развития. Однако в последние годы создаются все больше адвокатских объединений и юридических фирм, которые пытаются продвигать собственные юридические услуги на рынке, беря пример со столичных юридических компаний.
Сейчас для этого существует огромное количество возможностей: информационные сайты для юристов, видеоблоги о юридическом маркетинге, онлайн семинары, социальные сети и непосредственное участие в семинарах и форумах.
Относительно проблем на рынке в регионах
Даже не очень глубоко углубляясь в анализ регионального юридического рынка, можно легко выявить проблемы, которые касаются рекламы и позиционирования юридических услуг и продуктов:
- юристы почти не занимаются рекламой;
- не изучают рынок;
- не имеют системы в построении рекламной стратегии;
- не имеют видения того, как должна выглядеть для клиента привлекательная реклама;
- не привлекают специалистов (дизайнеров, маркетологов) для создания рекламы;
- недостаточно активные в социальных сетях и на юридических информационных площадках.
Как же рекламируемся?
Главным рекламным и, можно сказать, движущим явлением в регионах было и пока что остается "сарафане радио". Много юристов фактически лишь продолжает пользоваться полезным эффектом от этого явления, дополняя это лишь визитками. Учитывая то, что в небольших городах все друг друга знают и новости расходятся быстро, констатируем, что для большинства региональных юристов действенным инструментом поиска клиентов остается "сарафанное радио".
В начале собственной юридической практики для поиска клиентов я также много внимания уделял работе с клиентом и объявлениям в местных печатных изданиях, однако со временем все больше задумывался о более серьезной рекламе собственных услуг.
Как следствие - я начал больше использовать социальные сети, в частности, заметки и ведения профильных групп в сети Фейсбук, среди которых можно выделить "Земельное право", "Семейное право (Украина) ", "Корпоративное право (Украина). Такая деятельность положительно отображается на построении персонального бренда.
В дальнейшем я открыл для себя возможность бесплатного создания профиля в Национальном юридическом каталоге Украины Liga:BOOK. Это достаточно мощная площадка для рекламы собственных услуг, который позволяет создать небольшой персональный сайт-визитку. Приятно и то, что базовый профиль предоставляется безвозмездно с возможностью в дальнейшем апгрейдить его по тарифам "Стандарт", "Бизнес", "Премиум".
Также на ЮРЛІГЕ публикуются мои статьи по вопросам земельного права, которое тоже бесспорно предоставляет возможность продвигать персональный бренд, компанию и получать новых клиентов.
Следует обратить внимание, что сегодня, когда проходит земельная реформа и откроется рынок земли, именно юристы регионального рынка, которые длительное время обслуживают фермерские хозяйства, жителей сел, будут эффективнее и действенными в решении земельных вопросов, но для этого им нужно донести это клиенту и закрепиться на рынке.
Подытоживая, отмечу, что реклама юридических услуг на региональном рынке продолжает развиваться. Считаю, что юристы, адвокаты, которые работают в регионах, уже не могут рассчитывать лишь на эффект "сарафанного радио", как это было последние годы.
Чтобы в дальнейшем конкурировать юристу на рынке нужно рекламироваться и использовать для этого все возможности, которые существуют на сегодняшний день. В первую очередь использовать для этого Интернет. Потому что, как сказал Билл Гейтс - "Если Вашего бизнеса нет в интернете, то вас нет в бизнесе".
Зарегистрироваться в Национальном юридическом каталоге Украины Liga:BOOK можно по ссылке.
Читайте также:
12 советов управляющим партнерам юридических фирм на 2020 год
Почему одни юридические фирмы развиваются, а другие - нет
Как сделать юридическую фирму успешной?
План развития компании: как сделать свой бизнес успешным
Обратите внимание: Вебинар о развитии юридического бизнеса от ЛІГА:ЗАКОН
