Ця сторінка також доступна для перегляду українською мовою

Перейти до української версії сайту

Торговля с ЕС: как правильно заключать экспортные контракты

С чего начинать.

В 2021 году Украина была 17-м крупнейшим партнером ЕС по экспорту товаров и 15-м крупнейшим партнером ЕС по импорту товаров.

Импорт ЕС из Украины был самым высоким в 2021 году за все время наблюдений, начиная с 2011 года.

Такая торговая динамика с ЕС позволяет говорить о перспективности этого направления.

Компании, которые готовятся к экспорту своей продукции в страны ЕС, должны понимать структуру этого рынка, чтобы оценить свои возможности и построить планы развития.

Так, по данным статистики в 2021 году доля импорта промышленных товаров в ЕС из Украины (51%) была выше, чем доля сырьевых товаров (49%). Наиболее импортированными промышленными товарами были другие промышленные товары (36%), за ними следовали машины и транспортные средства (11%), а также химикаты (5%).

Выбрав потенциального контрагента, украинский экспортер включается в переговоры.

После согласования основных положений будущего соглашения стороны переходят к заключению письменного документа, который должен защитить их интересы.

Из-за распространенности таких видов международных контрактов в различных отраслях за многие десятилетия были выработаны их шаблонные формы: GAFTA - в области торговли зерновыми, FOSFA - в торговле маслами, семенами и жирами. Международные организации, предназначенные для защиты интересов их участников, предлагают не только установленные шаблоны, но и арбитраж.

Очень распространено использование модельного контракта Международной торговой палаты для торговли промышленными товарами.

Одновременно не стоит забывать, что шаблоны никогда не смогут учесть всю специфику отдельного сотрудничества, поэтому подготовка контракта - это очень важная и ответственная работа, в которой нет места абсолютной шаблонности.

Следует также иметь в виду, что договоры купли-продажи с контрагентом из страны ЕС заключаются на тех же принципах, которые используются при заключении контрактов с участниками торговых отношений из других частей света.

Это возможно, в частности, через действие Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (далее - Конвенция). В 2022 году участниками Конвенции являются 95 стран мира. В случае, когда обязательства стороны, поставляющей товары, заключаются преимущественно в выполнении работ или оказании других услуг, Конвенция не применяется.

ЕС не является участником настоящей Конвенции. Однако все страны (кроме Мальты), входящие в ЕС, являются ее участниками. Украина также ратифицировала настоящую Конвенцию.

Поэтому для работы с партнерами из ЕС нормы Конвенции универсальны и общедоступны.

Следовательно, конвенционные принципы и оговорки Украины к Конвенции определяют, что торговые контракты должны выполняться в обязательной форме письменного документа (ов ). Это может быть либо целостный единый документ, либо несколько документов, которыми обменялись стороны.

Типовые шаблоны договоров на английском языке - теперь в Contractum в LIGA360. В условиях военного положения мы расширили функционал договорной работы, который пригодится украинским бизнесам. Попробуйте уже сегодня.

Язык Контракта

Все начинается с речи.

Даже если английский язык остается наиболее часто используемым договорным языком и языком общения партнеров, некоторые могут потребовать, чтобы контракт был также заключен на их языке, и в этом случае во избежание недоразумений контракт должен быть написан на двух языках.

Следует учесть, что в случае разночтений могут возникнуть противоречия по поводу толкования норм контракта. Поэтому обязательно должен быть указан преобладающий язык.

Право договора и арбитраж.

Следующий вопрос, который следует несомненно решать - это право, которое будет применяться сторонами при выполнении соглашения и разрешении возможных споров.

В действительности избрание правильного права является залогом дальнейшего эффективного выполнения условий контракта, ведь сторонам практически невозможно всегда индивидуально обсудить каждый пункт, который может возникнуть в контракте. Всегда остается важно знать, какое право применяется к контракту, поскольку это право регулирует те вопросы, которые прямо не урегулированы сторонами.

Руководствуясь принципом автономии воли стороны могут выбрать любое право.

Стороны могут замолчать в контракте об избранном праве. В таком случае начинают работать нормы Конвенции, поскольку она применяется автоматически, если обе стороны имеют местонахождение в договорном государстве.

Более того, использование Конвенции рекомендуется, поскольку она по своей природе является нейтральным правом. Ни одна из сторон не имеет особых преимуществ при его применении; стороны почти находятся в одинаковых "равных условиях".

Но следует учесть - если украинский экспортер и европейский контрагент выбирают право, например, Англии, то в случае возникновения спора, арбитраж не сможет использовать правила Конвенции или национальное право сторон контракта. Арбитраж будет использовать именно правила английского законодательства. Это может произойти из-за того, что Великобритания не является участником упомянутой Конвенции.

Кроме того, следует также учесть практику применения коллизионных норм (правила выбора нормы права) судами ЕС, которые в некоторых случаях могут ограничивать право сторон на выбор применимого права в контракте, чтобы обеспечить наиболее эффективный способ защиты потерпевшей стороны (к примеру Решение Суда Европейского Союза по делу C-184/12 от 17.10.2013).

Важным также вопрос определения арбитра, который будет рассматривать спор между сторонами относительно выполнения контракта.

Конечно, можно оставить вариант, когда рассмотрение спора будет происходить в соответствии с коллизионными нормами или в национальных судах стран местоположения партнеров.

Международный арбитраж кажется более надежным вариантом, который, несмотря на более высокую стоимость, дает дополнительные преимущества по конфиденциальности, практичности и правоприменению.

В контракте сторонами указывается, согласно какой процедуре арбитража споры должны быть урегулированы:

или через ad hoc арбитраж (применение правил, установленных самими сторонами как по существу дела, так и по процедурным вопросам),

или через институциональный арбитраж (т.е. в международном арбитражном суде с его собственным обязательным набором правил).

Кроме того, если контракт включает арбитражную оговорку, любой национальный суд, который может рассматривать спор одной из сторон, заключит, что у него нет юрисдикции по этому вопросу.

Международные торгово-арбитражные институты предлагают даже типовые арбитражные оговорки для включения их в структуру Контракта.

Существенные условия купли-продажи товара.

К таким условиям должны быть отнесены: описание товара, его цена, условия поставки, условия оплаты, передаваемые вместе с товаром документы, условия приема товара, вопросы момента перехода права собственности на товар, ответственность сторон и форс-мажорные обстоятельства, правила изменения и расторжение контракта.

Описание товара несомненно тем, без чего не будет контракта. Не согласовав это условие, сторонам нечего дальше выполнять.

На этапе подготовки договора принципиально установить все подробные свойства продукта и включить их в контракт. Это, прежде всего, имеет значение при классификации этого товара, чтобы в дальнейшем импортер не имел лишних проблем с таможней.

Цена является главной составляющей таможенной стоимости товара, поэтому вопрос правильного ее определения сторонам нельзя упускать. И это тоже в первую очередь будет касаться импортера в ЕС.

Но вопросы, которые, на первый взгляд, касаются только импортера, следует решать совместно, поскольку контракт - это двустороннее соглашение, и украинский экспортер должен способствовать своему европейскому партнеру в этих вопросах.

Вопросы условий поставки урегулированы уже давно - с 30-х годов прошлого века успешно используются международные коммерческие термины Инкотермс, в том числе в странах ЕС. По данным Международной торговой палаты термины Инкотермс используются в 90% всех международных контрактов купли-продажи. В настоящее время действует новая их редакция в 2020 году.

Еще раз следует обратить внимание на то, что они касаются только вопросов доставки товара, а также перехода рисков и ответственности от продавца к покупателю.

Вместе с тем, несмотря на использование Инкотермс в контракте, должны быть дополнительно разъяснены вопросы международных транспортных и административных расходов, места, где передается риск, связанный с транспортировкой товаров, ответственности и расходов на таможенное оформление, вопросы транспортного страхования.

Вопрос перехода права принадлежности на продукт решается сторонами раздельно в договоре и является предметом их регулирования коллизионными нормами.

В контракт всегда должны быть включены положения о средствах правовой защиты Покупателя в случае непоставки в согласованное время; средств правовой защиты Покупателя при несоответствии товара, заявленном в контракте; средств правовой защиты Продавца в случае просрочки оплаты за товар, если оплата производится на условиях , правила расторжения договора из-за невыполнения договорных обязательств.

В заключение следует отметить, что все вышеперечисленные международные средства обеспечения эффективного выполнения международных контрактов должны быть изучены перед их практическим использованием.

Применение той или иной типовой формы контракта зависит в первую очередь от самого товара и условий, связанных с соглашением.

Перед избранием права контракта и арбитража опять же должны быть изучены все обстоятельства, касающиеся выполнения взятых обязательств.

Большая работа должна быть проведена и по классификации товара и его таможенной стоимости, так как неучет этого аспекта может привести к нежелательным последствиям.

В совокупности все это создает надежный базис эффективной торговли на долгую перспективу.

Работаете с клиентами или партнерами из Великобритании? Минимизируйте риски с украинским решением LIGA360. Проверяйте достоверность регистрационных сведений, достоверность юридического адреса, информацию об учредителях компании и руководителях, связях компании. Закажите LIGA360 в сентябре на выгодных условиях.

Подпишитесь на рассылку
Получайте по понедельникам weekly-digest о ключевых событиях бизнеса
Оставьте комментарий
Войдите, чтобы оставить комментарий
Войти
На эту тему