Минздрав предложил новую, более компромиссную, модель регулирования маркетинга для фармрынка. Об этом агентству "Интерфакс-Украина" рассказал председатель ассоциации "Производители лекарств Украины" Петр Багрий.
Есть несколько моделей регулирования маркетинга. Сначала была модель, предложенная Минздравом, которая вызывала определенное возмущение среди производителей.
"Эта модель проектировала введение маркетинговых платежей размером 12% от общей корзины лекарственного средства. То есть, если аптека продала этого препарата на 1 млн грн, то она за его маркетинг может получить от разных производителей или от одного производителя не более чем 12%, или 120 тыс. грн. Почему было неудовлетворение производителей и особенно небольших? Потому что сегодня такая модель давала бы возможность злоупотреблять на этом крупным компаниям. Например, заходит такая компания в аптечную сеть и говорит: я плачу вам 120 тыс. грн маркетинговых платежей, но при условии, чтобы препараты моих конкурентов в вашей аптеке не продавались. По моему мнению и по мнению участников рынка, особенно производителей, это история неправильна", - объяснил Багрий.
По его словам, основной проблемой такой модели является то, что нужно урегулировать предоставление маркетинговых услуг на безрецептурные препараты, поскольку предоставление таких услуг на рецептурное законодательно запрещено, и не только у нас, но и во всем мире. Поэтому мы не можем учитывать в маркетинговой моделе рецептурные препараты и платить 12% от всего оборота, то есть учитывать рецептурные препараты в маркетинговых платежах. В рецептурном сегменте работают другие механизмы, а предложенная модель приводила бы к тому, что маркетинг безрецептурних препаратов составлял бы до 41% оборота и нагрузке на безрецептурные препараты в действительности было бы больше, чем до медицинской реформы.
Производители обратились с соответствующим письмом в Министерство и получили достаточно позитивную реакцию.
"Министр, наверное, нас услышал, поскольку совсем неожиданно для большинства участников рынка появился новый проєкт постановления с другой моделью регулирования маркетинга, которого министр лично презентовал участникам рынка", - рассказывает Багровей.
Новая модель является более компромиссной и четко устанавливает, что маркетинговые услуги оплачиваются только на безрецептурные препараты и их администрирует производитель. То есть производитель, ежедневно отгружая безрецептурные препараты, четко понимает, сколько маркетингу он может заплатить, и предоставляет соответствующие данные Госпродпотребслужбе.
Эта модель предлагает 18% от оборота безрецептурних препаратов, что в разы меньше, чем 12% от оборота рынка. Кроме того, производитель сможет осуществлять маркетинговые платежи, если он хочет поддержать какой-то препарат.
Предложение министра состояло из трех основных месседжей:
разрешить для безрецептурних препаратов 18% маркетинга;
на рецептурные разрешить платежи 2% за управление остатками в аптеке;
сделать маркетинг прозрачным, возложить ответственность за его уплату и администрирование на производителя, поскольку государство и налоговая может спокойно проверить, сколько продано того или другого препарата.
LIGA360 обеспечит ваш бизнес информацией, необходимой для комплексного управления рисками. Наши инструменты позволяют предупреждать риски сотрудничества с партнерами, а также законодательные, судебные и информационные угрозы и принимать своевременные меры относительно их минимизации. Оцените возможности LIGA360, заказав персональную презентацию уже сегодня.
Сейчас действует Special program для решения LIGA360. Поспеши заказать для своей компании.
