|
Zakupivli.Pro - один із перших майданчиків системи Prozorro, який за 10 років перетворився з технічного сервісу на повноцінну екосистему для державних і комерційних закупівель. Він сьогодні об'єднує тендери, аукціони, електронний документообіг, навчальні сервіси та професійну спільноту, роблячи участь у закупівлях доступнішою для бізнесу різного масштабу.
Прості правила гри
Державні закупівлі - один із найпотужніших економічних інструментів в Україні. Щороку через систему Prozorro проходять мільярди гривень, а кількість учасників ринку невпинно зростає. Попри це, частина підприємців досі сприймає тендери як складний і закритий механізм, доступний лише компаніям із великим досвідом у тендерному напрямку. Але це міф.
За останні роки ринок суттєво змінився. Участь у закупівлях стала доступнішою для малого та середнього бізнесу, а технологічні рішення дозволили значно спростити процес роботи з тендерами. Одним із майданчиків, який системно працює над цим уже десятиліття, став Zakupivli.Pro. Він був у витоків Prozorro та перетворився на повноцінну екосистему для державних і комерційних закупівель.
Від тендерного майданчика до повноцінної екосистеми
Zakupivli.Pro - брав безпосередню участь у технічному впровадженні Prozorro, а одну із перших закупівель в Україні було оголошено саме через цей майданчик.
Сьогодні, згідно з відкритими даними BI Prozorro, Zakupivli.Pro є найбільшим майданчиком державних і комерційних закупівель та аукціонів в Україні, і має офіційний статус учасника системи Prozorro з п'ятьма рівнями акредитації, і входить до складу української продуктової IT-екосистеми Vchasno Group.
Досвід лідерів: як бізнес використовує інструменти майданчика
Для великих компаній закупівлі через майданчик - це передусім спосіб зберегти стабільність, коли ринок постійно змінюється, та знайти можливості для економії.
Кейс WOG: економія 24% у кризових умовах
Денис П'ятигорець, директор департаменту закупівель WOG, зазначає, що в умовах нестабільності імпорту головною проблемою став ризик зміни ціни. Рішенням стало розбиття річних закупівель на коротші періоди (місяць/квартал) із залученням більшої кількості постачальників.
«За допомогою Zakupivli.Pro ми проаналізували середню ринкову ціну та знайшли нових постачальників, про яких раніше не знали. Зручний інтерфейс допоміг уніфікувати технічне завдання, а рейтинги - швидко обирати переможців. У результаті за I квартал 2024 року ми отримали середній показник економії 24% від закладеного бюджету», - ділиться Денис П'ятигорець.
Аналогічну ефективність демонструє цифровізація процесів, яка дозволяє замовникам не «тонути» в документах.
Кейс ГК «Асканія»: конкуренція до 21 компанії на лот
За 2025 рік компанія провела 49 тендерів. Середнє зниження ціни склало 27,9%. Автоматизація дозволила завантажувати документи учасників одним архівом та миттєво отримувати зведену таблицю після торгів. Окрему роль відіграв персональний менеджер майданчика, який допомагав залучати нових гравців у складних категоріях через адресну комунікацію.
Школа професіоналізації для малого бізнесу
Держзакупівлі - це не лише про мільярдні контракти, а й про розвиток малого бізнесу та ветеранських ініціатив.
Кейс «НІКА ТЕКСТ ПЛЮС» (ветеранський бізнес)
Для нових компаній тендери - це школа внутрішніх процесів. Команда пройшла через десятки поразок, перш ніж виграти перший контракт. Участь у закупівлях змусила бізнес професіоналізуватися: розбиратися в нормативці та вчитися захищати свої права.
«Самі по собі закупівлі - це лише частина бізнесу, і потрібно бути дуже обережними з ними, щоб точно взяти на себе зобов'язання добросовісно та вчасно», - говорить представниця компанії Богдана. Zakupivli.Pro став для них точкою входу, що дозволила масштабуватися без великих витрат на класичні продажі.
Все необхідне - в одну місці
Окремий напрям розвитку - професійна спільнота навколо ринку закупівель. Навчальна платформа Zakupivli.Pro пропонує практичні матеріали, покрокові інструкції, експертні поради та курси для різних рівнів підготовки - від новачків до досвідчених фахівців.
Форум Zakupivli став одним із найбільших галузевих майданчиків для професійного обміну досвідом у сфері закупівель.
Премія Zakupivli відзначає компанії та спеціалістів, які формують стандарти ринку та впроваджують нові підходи у сфері закупівель.
Ще один напрям - AI-інструменти для автоматизації рутинних процесів, які допомагають бізнесу швидше працювати з документами та тендерною аналітикою.
Акредитовані гравці тендерного ринку
Prozorro налічує тринадцять майданчиків. Усі вони мають однаковий доступ до бази державних закупівель, однак суттєво відрізняються за сервісом, інструментами та підходом до роботи з користувачами.
Zakupivli.Pro має низку переваг над конкурентами:
По-перше, він є найбільшим майданчиком державних і комерційних закупівель та аукціонів в Україні за даними BI Prozorro.
По-друге, Zakupivli.Pro об'єднує в одному середовищі держзакупівлі, комерційні тендери, аукціони та електронний документообіг.
По-третє, Zakupivli.Pro залишається єдиним майданчиком на ринку, який послідовно розвиває професійну спільноту у сфері закупівель. Окрім інструментів для роботи з тендерами, Zakupivli.Pro також ініціює формати професійної взаємодії - зокрема бізнес-сніданок, вебінари і галузеві форуми, де учасники ринку можуть обмінюватися досвідом і практиками. Окремим елементом цієї екосистеми є премія «Zakupivli Краще», яка відзначає компанії та фахівців, що впливають на розвиток сфери закупівель.
Zakupivli.Pro робить ставку не лише на технічний функціонал, а й на спрощення участі бізнесу в закупівлях. Майданчик зменшує бар'єри для входу в систему Prozorro та допомагає підприємцям працювати з тендерами швидше, простіше й ефективніше.
