|
Сергій Кузьмич, керівник юридичної компанії KOLT |
Коли партнер по бізнесу раптом зникає з радарів, а на рахунки не надходять обіцяні гроші, підприємці опиняються перед вибором: пасивно очікувати на сплату та врешті списати борг, або боротися за свої права.
Рахунки порожні, обіцяні гроші не сплачено… Значна кількість українських підприємців потрапляли в подібні ситуації. Але відносити борги до втрат компанії може бути зарано. Сучасні методи стягнення дозволяють повернути проблемну заборгованість. Головне - знати правила гри.
Досудова стадія: алгоритм успішного стягнення
Повернення заборгованості має починатися з комплексного аналізу ситуації, адже кожна справа потребує індивідуального підходу та уважного вивчення документів.
«Не затягуйте зі стягненням боргів, - радить адвокат та керівник юридичної компанії KOLT Сергій Кузьмич. - Чим довше борг не повертають, тим складніше його стягнути, оскільки кожен день зволікання працює проти кредитора: майно може бути відчужене, фінансовий стан боржника - погіршитись. Крім того, позовна давність щодня скорочується, а сам борг втрачає свою ліквідність».
Досвідчені юристи знають: результат залежить не від кількості поданих документів, а від правильно вибудуваної стратегії. Юридична фірма KOLT застосовує комплексний підхід до вирішення проблеми стягнення заборгованості, який базується на трьох китах:
аналіз майнового стану боржника - дозволяє визначити реальні можливості повернення коштів та обрати найбільш дієву тактику;
вивчення документації - адже якісна доказова база - основа успішного стягнення;
детальна безкоштовна юридична консультація - надає клієнту розуміння перспектив справи, можливих ризиків та найкращих шляхів вирішення ситуації.
На досудовій стадії може виявитися результативним застосування юристами медіації, яка дозволяє сторонам знайти взаємоприйнятне рішення, зберегти ділові відносини та уникнути тривалих судових процесів. Медіація особливо ефективна у випадках, коли між контрагентами є тривалі партнерські відносини, або коли борг виник через об'єктивні обставини, а не через недобросовісність боржника.
Судовий процес: коли дипломатія не працює
Якщо мирні переговори зайшли в глухий кут, настає час судових процедур. Слід зазначити, що судовий розгляд справ про стягнення боргів нерідко займає тривалий час та вимагає глибоких знань господарського процесуального права.
Перед подачею позову важливо оцінити перспективи справи. Як зазначалося вище, слід з'ясувати фінансовий стан боржника та наявність у нього майна для погашення боргу. Також необхідно точно встановити момент порушення зобов'язання та зібрати всі документи, що підтверджують факт невиконання боржником своїх обов'язків.
Для збереження майна боржника варто одразу подати заяву про забезпечення позову, що запобігатиме відчуженню активів під час розгляду справи.
Примусове виконання: від документів до грошей
Судове рішення - це лише половина справи. Головне завдання, що постає перед юристами, - повернути кошти.
Найефективніші способи впливу на боржника включають:
блокування рахунків;
накладення арешту на майно;
внесення контрагента до Єдиного реєстру боржників;
подання заяви про банкрутство у разі наявності значної суми боргу.
На жаль, в Україні досі ще не сформована оперативна та дієва система виконання судових рішень. Водночас практика свідчить, що приватні виконавці працюють результативніше за державних, оскільки їхня винагорода прямо залежить від досягнутого у справі успіху.
Перевага KOLT: оплата за результат
Більшість юридичних фірм працює за традиційною схемою: клієнти платять за консультації, позови та участь у засіданнях, але не за успішне повернення їхніх грошей.
Юридична фірма KOLT змінила правила гри - клієнт оплачує юридичні послуги лише після отримання ним коштів від боржника. Принцип простий: «no win, no fee» - немає результату, немає оплати.
«Це суть нашого підходу, - підкреслює Сергій Кузьмич. - При зверненні клієнти часто задають питання: яка гарантія того, що ви стягнете кошти? Наша головна гарантія полягає у тому, що ми не беремо оплати наперед, ми досягаємо результату».
Така модель означає:
нульовий ризик для клієнта - немає попередніх платежів за юридичні послуги;
максимальну мотивацію юристів - їхній дохід прямо залежить від суми поверненої заборгованості.
При зазначеному підході юристи не просто ведуть справу, а шукають найкращий шлях вирішення проблеми та повернення коштів - від застосування креативних переговорів до прийняття нестандартних правових рішень.
Як захистити себе від боржників: попереджувальні заходи
Наразі будь-які господарські відносини пов'язані з ризиком виникнення боргу. У зв'язку з цим побудова ефективної системи роботи з дебіторською заборгованістю має включати не лише методи її стягнення на досудовому, судовому етапі та на стадії виконання судового рішення, але й попередження
появи боргу. Мінімізувати дебіторську заборгованість дозволяють наступні заходи:
перевірка контрагентів через відкриті джерела: Єдиний державний реєстр юридичних осіб, фізичних осіб-підприємців та громадських формувань, Єдиний реєстр боржників, Єдиний державний реєстр судових рішень, з'ясування наявності ліцензій та дозволів, аналіз установчих документів, або ж проведення детального due diligence;
система контролю - щомісячна оцінка дебіторської заборгованості, своєчасне нагадування про платежі, проведення зустрічної звірки розрахунків, надсилання претензій;
укладання договорів з передбаченням стимулів для виконання контрагентом своїх зобов'язань.
Під час оформлення договорів рекомендується використовувати положення про:
повну або часткову передоплату;
нарахування пені за відмову від оплати;
знижки за оперативну оплату;
штрафи за прострочення платежу.
Висновки
Стягнення заборгованості - це мистецтво, що поєднує юридичні знання, психологію та розуміння бізнес-процесів. Успіх залежить не лише від того, наскільки якісно складені документи, а й від правильно обраної стратегії та професіональної її реалізації.
У світі бізнесу дебіторська заборгованість неминуча, проте важливо, щоб вона не стала проблемною та не перетворилася з часом на безнадійну. Стягнути кошти з добросовісних контрагентів, як правило, не викликає труднощів, але у разі роботи з дебіторами, які не реагують на вимоги про повернення грошей, підприємству необхідно звертатися до професійних юристів. Правильний підхід здатен перетворити проблему на можливість зміцнення ринкових позицій та формування репутації надійної компанії з чіткою позицією.
