МОЗ запропонував нову, більш компромісну, модель регулювання маркетингу для фармринку. Про це агентству "Інтерфакс-Україна" розповів голова асоціації "Виробники ліків України" Петро Багрій.
Є кілька моделей регулювання маркетингу. Спочатку була модель, запропонована МОЗ, яка викликала певне обурення серед виробників.
"Ця модель проєктувала введення маркетингових платежів розміром 12% від загального кошика лікарського засобу. Тобто, якщо аптека продала цього препарату на 1 млн грн, то вона за його маркетинг може отримати від різних виробників або від одного виробника не більш як 12%, або 120 тис. грн. Чому було незадоволення виробників і особливо невеликих? Тому що сьогодні така модель давала б можливість зловживати на цьому великим компаніям. Наприклад, заходить така компанія в аптечну мережу і каже: я плачу вам 120 тис. грн маркетингових платежів, але за умови, щоб препарати моїх конкурентів у вашій аптеці не продавалися. На мій погляд і на думку учасників ринку, особливо виробників, це історія неправильна", - пояснив Багрій.
За його словами, основною проблемою такої моделі є те, що потрібно врегулювати надання маркетингових послуг на безрецептурні препарати, оскільки надання таких послуг на рецептурні законодавчо заборонено, і не тільки у нас, а й у всьому світі. Тому ми не можемо враховувати в маркетинговій моделі рецептурні препарати і платити 12% від усього обороту, тобто враховувати рецептурні препарати в маркетингових платежах. В рецептурному сегменті працюють інші механізми, а запропонована модель призводила б до того, що маркетинг безрецептурних препаратів становив би до 41% обороту і навантаження на безрецептурні препарати насправді було б більше, ніж до медичної реформи.
Виробники звернулися з відповідним листом до Міністерства та отримали досить позитивну реакцію.
"Міністр, напевно, нас почув, оскільки зовсім несподівано для більшості учасників ринку з'явився новий проєкт постанови з іншою моделлю регулювання маркетингу, якого міністр особисто презентував учасникам ринку", - розповідає Багрій.
Нова модель є більш компромісною та чітко встановлює, що маркетингові послуги оплачуються тільки на безрецептурні препарати і їх адмініструє виробник. Тобто виробник, щоденно відвантажуючи безрецептурні препарати, чітко розуміє, скільки маркетингу він може заплатити, і надає відповідні дані Держспоживслужбі.
Ця модель пропонує 18% від обігу безрецептурних препаратів, що в рази менше, ніж 12% від обігу ринку. Крім того, виробник зможе здійснювати маркетингові платежі, якщо він хоче підтримати якийсь препарат.
Пропозиція міністра складалася з трьох основних меседжів:
дозволити для безрецептурних препаратів 18% маркетингу;
на рецептурні дозволити платежі 2% за управління залишками в аптеці;
зробити маркетинг прозорим, покласти відповідальність за його сплату і адміністрування на виробника, оскільки держава і податкова може спокійно перевірити, скільки продано того чи іншого препарату.
LIGA360 забезпечить ваш бізнес інформацією, необхідною для комплексного управління ризиками. Наші інструменти дозволяють попереджати ризики співпраці з партнерами, а також законодавчі, судові й інформаційні загрози й вживати своєчасних заходів щодо їх мінімізації. Оцініть можливості LIGA360, замовивши персональну презентацію вже сьогодні.
Зараз діє Special program для рішення LIGA360. Поспіши замовити для своєї компанії.
